Российский Chambers: "белые пятна" национального консалтинга
Комментируя ситуацию на российском юридическом рынке, юристы в последние несколько лет упорно повторяют, что российские компании продолжают отвоевывать долю рынка у международных. В списке причин, помимо очевидных - ухудшившаяся экономическая ситуация и экономящий на консультантах бизнес, появились новые, связанные с санкциями.
"Санкции поделили рынок консалтинга на два лагеря: те, у кого есть предложение для российских компаний из санкционного списка и осторожных иностранных инвесторов, и те, у кого такого предложения нет", - комментировал ситуацию по итогам 2018 года управляющий партнер АБ "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры" Илья Никифоров. Первые - выигрывают, вторые переориентируются на российских клиентов, уходят с рынка или сокращаются.
Помимо роста интереса к рейтингу со стороны россиян, что частично обуславливает их более частое попадание в таблицы лидеров, в Chambers отмечали и то, что российские консультанты повысили уровень экспертизы и стали браться за очень значимые проекты, которые раньше доставались иностранцам (подробнее о динамике последних лет у российских игроков Право.ru рассказывала представитель Chambers Юргита Машкаускайте).
Тем не менее, если посмотреть на положение российских компаний в зарубежных рейтингах, очевидны что есть отрасли, где полностью доминируют «ильфы» . Это главным образом транзакционные практики - Corporate and M&A, сделочный Real estate, Banking and finance, Capital markets. Рейтинг оценивает качество в широком смысле - то есть не только знание права, но и сервисную составляющую, налаженные процессы, протоколы и политики client care, наработанный опыт и возможности вовлечь свои зарубежные офисы для ещё большего обеспечения качества, объясняет Сергей Савельев, партнер Saveliev, Batanov and partners.
"Тут нет равным иностранным компаниям, которые черпают паттерны сопровождения проектов у своих опытных коллег из Англии и США. И весь этот инструментарий больше релевантен для транзакционных практик, нежели для litigation", - замечает он. По мнению Савельева, транзакционные практики для рульфов - недавние, кроме того, у них нет зарубежных ресурсов для реализации сложных проектов в этой области. Подводит и отсутствие узкоспециализированных компаний, убежден он: "Это общая беда российских фирм – заниматься всем подряд. Если мы возьмём российские специализированные бутики с чётко фокусированными практиками, то скорее всего увидим эти фирмы в рейтингах на более высоких позициях."
Однако даже если отбросить транзакционные практики, то окажется, что российские юридические фирмы, известные на рынке, фактически выпадают из зарубежных рейтингов по некоторым направлениям - им едва удается получить место в последних бэндах. Например, такова ситуация в практике "Реструктуризация/Банкротство» Chambers Europe 2018, где первая - она же последняя - российская юрфирма появляется только в третьей группе.
Мы составили таблицу, наглядно демонстрирующую отрасли, в которых присутствуют российские юрфирмы - и сегменты, остающиеся "белыми пятнами». Российских компаний по-прежнему нет в традиционно "иностранных" отраслях права - например, в таких направлениях, как банковское право, рынки капитала или международные споры. Но характерно, что отсутствуют они и в, казалось бы, имеющих большую национальную специфику направлениях, как банкротство или недвижимость, где есть по одной российской фирме в третьей группе.
Это может быть следствием инертности оценки рынка зарубежными рейтинговыми агентствами. Процесс вхождения рульфов в рейтинги начался немного позже, чем у ильфов, поэтому результатов надо ждать, подтверждает Артем Кукин, партнер Инфралекс.
"Исследователи зарубежных рейтингов - не юристы, и, тем более, не владеющие пониманием рынка юруслуг в России люди, - отметил Кукин. -Для них важна доступная и привычная для них подача материала, которая будет понятна непрофессионалу. Поэтому большое значение имеет составление заявок."
В итоге продвижение в топовые бэнды занимает не один год и требует усилий не только со стороны юристов - но и со стороны маркетологов, на плечи которых ложится описание проектов и подача данных. Но невзирая на усилия российских юрфирм, реакция на актуальные изменения на рынке в международных рейтингах бывает существенно замедлена - так, соотношение ильфов и рульфов в Chambers из года в год меняется незначительно.
Помимо объективных причин, российские консультанты видят и настороженное отношение зарубежных исследователей к национальным игрокам, что, по мнению ряда из них, не в полной мере отражает действительность.
"Суды - это самое конкурентное направление в российском юридическом бизнесе, - приводит пример Максим Степанчук, партнер Делькредере. - В рейтингах в первом бэнде представлено две-три компании, однако я вижу больше сильных игроков в сфере судебных споров, которые представлены, в первую очередь, российскими юрфирмами."
С проблемой низких оценок в ряде практик сталкиваются многие крупные российские юркомпании, и причины ситуации могут быть любыми.
Возможно, что в экспертном совете рейтинга не хватает специалистов, которые смогут понять и оценить предлагаемые кейсы из далекой России. А с ильфами ситуация прозрачна - одни и те же компании заполняют анкеты по всем предложенным регионам. Возможно, есть глобальная ошибка в методологии. Или же эти рейтинги нужны для популяризации деятельности определенных компаний на территории других стран, - поэтому фактически из года в год результаты остаются стабильными.
О том, что в зарубежных рейтингах позиции рульфов вопреки реальной картине на рынке оставляют желать лучшего, Юков знает на собственном примере. "Несмотря на количество и масштаб дел, имена клиентов и объем требований кредиторов в таких рейтингах как The Legal 500, Chambers Global мы третьи справа в левом ряду", - замечает он. Интерес со стороны иностранных рейтингов к России растет, но Россия для них остается одним из более чем 30 направлений в Европе/EMEA, также отмечает Степанчук. Поскольку российский юррынок сложно считать приоритетным для редакций международных рейтингов, идеальной выверенности и досконального анализа ожидать не стоит.
Есть и другой фактор. Госкомпании и ведомства часто действительно предпочитают работать с зарубежными консультантами, особенно когда речь заходит о международном праве, где экспертиза ильфов сильнее. "Есть несколько крупных государственных структур, которые в качестве подрядчиков, из года в год выбирют только ильфов и основывают свое решение на показателях зарубежных рейтингов. Мне кажется, что российские государственные компании должны все-таки сотрудничать с отечественными юрфирмами", - считает Андрей Юков.