Свой среди чужих: как работают российские юрфирмы за рубежом
Серьезное сопровождение иностранных сделок или потребностей российских компаний за рубежом тогда и сейчас в основном обеспечивают иностранные юрфирмы, которые работают в России, или местные фирмы в этих странах, говорит Владислав Забродин, управляющий партнер Capital Legal Services – компании с офисами в России и Финляндии.
Но в то же время за рубежом открылись и офисы некоторых российских юрфирм. Начался этот процесс в конце 1990-х–начале 2000-х. В значительной мере это было связано с запросом на английское право, говорит Евгений Жилин, управляющий партнер QUORUS GmbH – швейцарско-российской консалтинговой компании, учрежденной в Цюрихе и имеющей филиал в Москве. Поэтому первые представительства открывались в основном в Лондоне. Потом некоторые фирмы обратили внимание на другие юрисдикции, например, Кипр или Китай. Никакого системного характера это явление не имело, отмечает Жилин: где-то фирмы пытались идти вслед за клиентами, где-то – предугадывать будущий спрос на российское право.
Здесь есть несколько значимых факторов, считает Евгений Жилин:
— Активность самих клиентов: «За последние 10 лет из страны уехало множество трудоспособных и экономически активных россиян, которые хотят и продолжают заниматься бизнесом за рубежом. Эта же тенденция, но в несколько меньшей степени, характерна для некоторых других бывших советских республик».
— Другие российские клиенты, никуда не уезжая, взаимодействуют с иностранными партнерами и выбирают для регулирования своих коммерческих сделок какое-либо иностранное право (либо соглашаются с таким выбором).
— Активность российских регуляторов, налоговых и даже правоохранительных органов, стала более международной: «Российские госорганы в последние годы очень активно пользуются системой международных договоров об оказании правовой помощи и обмене налоговой информацией. Это также порождает дополнительный спрос на юридические услуги для российских клиентов за рубежом».
— Большое число русскоязычных клиентов, которым в силу менталитета, знаний языка, уровня затрат и других факторов проще работать с русскоязычными юристами: «Такие клиенты почти никогда не ограничивают свои коммерческие или личные интересы рамками только одной юрисдикции».
Что рульфы делают за рубежом и где их можно найти
Деятельность зарубежных офисов носит в основном представительский характер. Как посредники российские компании работают отлично, отмечает Забродин: под задачу клиента фирма тщательно выбирает местного исполнителя и выстраивает с ним отношения. Она справляется с этим лучше, чем если бы это сделал сам клиент. «Функции самих российских компаний очень часто ограничены, и пока рано говорить о том, что они полноценно участвуют в борьбе за клиентов в иностранных юрисдикциях», – считает Забродин. Так, по его словам, хотя несколько российских фирм и заявили об офисах в Китае, на деле местная система оказания услуг очень сложна, и речь идет скорее о тесной ассоциации с конкретной национальной компанией, а не о собственном офисе.
Конечно, иностранные представительства юрфирм могут выполнять какую-то относительно несложную работу на местах. Но действительно масштабные и сложные проекты идут на аутсорс. «Из этого правила есть некоторые исключения, – говорит Жилин, – в основном они касаются фирм, специализирующихся на разрешении международных судебных споров и международном арбитраже».
Компании чаще всего открывают представительства в Великобритании, США, Германии – странах с хорошо развитой экономикой и относительно открытыми рынками. Есть интерес к другим европейским странам, где присутствуют частные русскоязычные клиенты. Так, у Capital Legal Services офис в Хельсинки, поскольку у компании много финских клиентов и хорошие отношения с местными юрфирмами. «Наш финский офис – это мост между финскими клиентами и их штаб-квартирами, с одной стороны, и теми вопросами, которые у них возникают в России, с другой», – говорит глава CLS.
После 2014 года большинство вопросов, которое мы сопровождаем, связано с тем, что иностранные предприниматели продают бизнес и закрывают офисы. Хотя еще есть клиенты, которые продолжают развиваться, и мы рассчитывали, что их будет большинство. Сейчас многое зависит от политики России.
У O2 офисы в Швейцарии (Цюрих), на Кипре (Никосия), в Украине (Киев) и в Республике Беларусь (Минск). В этом году планируется открытие офиса в Сан-Галлене (Восточная Швейцария) как второго офиса в Швейцарии или как релокации офиса из Цюриха, рассказывает Ольга Сорокина.
Швейцария – пример страны, популярной у состоятельных российских клиентов: там тоже можно найти представительства рульфов. Так, в Швейцарии имеет счета значительное число потенциальных русскоязычных клиентов. Кроме того, юрисдикция политически и экономически стабильна, а также гарантирует конфиденциальность и защиту информации. На Кипре, где есть офисы у российских фирм, также зарегистрировано много международных холдингов, офшоров, владеющих российскими активами. «Многие кипрские компании инвестировали в российские, а существенная часть международных инвестиционных сделок заключалась по кипрскому праву, – объясняет Сорокина. – В последние годы можно было также заметить тенденции по релокации многих технологических компаний, международных холдингов и инвестиционных фондов на Кипр».
Кто работает за рубежом
По словам Владислава Забродина, в иностранных офисах обычно работают зарубежные юристы, хотя присутствие русскоязычного специалиста обязательно, чтобы юрист и клиент лучше понимали друг друга.
В ряде стран для работы на локальном рынке нужна соответствующая квалификация. Так, чтобы представлять клиента в суде Англии и Уэльса, нужно быть барристером. Если речь идет о российском юристе, то, например, в Англии и Уэльсе необходимо получить местную квалификацию (барристера или солиситера) или специальную регистрацию в качестве иностранного юриста у местного регулятора, уточняет Забродин.
По словам Жилина, некоторые российские юристы идут работать на зарубежные фирмы, получают за границей дополнительное образование, приобретают адвокатский статус и учреждают так называемые RussianDesks. «Лично мне для работы за рубежом потребовалось и учредить самостоятельную фирму, и получить разрешение на работу», – говорит Жилин, работающий в Швейцарии.
Будущее рульфов за границей
Сегодня, оценивает Забродин, зарубежные офисы есть примерно у 5% российских юрфирм. Представлены главным образом крупные компании. Такое незначительное число рульфов с иностранными офисами связано прежде всего с высокой конкуренцией на этих рынках, непониманием особенностей рынка, возможных ниш, с отсутствием профильных экспертов и самое главное – нежеланием брать на себя предпринимательские и инвестиционные риски, считает Ольга Сорокина, управляющий партнер O2 Consulting.
Экспансия в другие страны — это всегда непростой и ресурсозатратный процесс. С большой долей вероятности в первые годы придется инвестировать, и зарубежные офисы будут дотационными по отношению к основному офису фирмы, который генерирует доход.
Скорее всего, у многих нет средств для такого рода инвестиций, предполагает Сорокина. Кроме того, сфера юридических услуг – это достаточно сложный и низкомаржинальный бизнес, поэтому значительные инвестиции в развитие рискованны и не всегда оправданы.
Кроме того, мешают и пандемия, и санкционное давление. Ограничения, которые возникают у российского бизнеса из-за санкций и общее ухудшение геополитической ситуации, могут отразиться и на юридическом бизнесе за рубежом. Серьезной экспансии от него ожидать не стоит, считает Забродин. «А конкретные сделки и проекты, такие как, например, ведет Росатом, или сопровождение сделок по выходу на IPO все еще целесообразно и экономически логично вести из России с привлечением иностранных консультантов», – заключает эксперт.
Но некоторые коллеги с этим мнением не согласны. Ольга Сорокина уверена, что все больше фирм будет выходить за рубеж. Эта тенденция, вероятно, будет укрепляться на фоне оттока капитала из России, предполагает Жилин. Наиболее перспективные регионы – Западная Европа, США и Дальний Восток.
Контакты в фокусе
Русскоязычные юристы за рубежом стремятся больше взаимодействовать с коллегами. Услуги клиентам оказывают с помощью проверенных партнеров в рамках разных юрисдикций. Одно из таких объединений – ассоциации русскоговорящих юристов за рубежом JuRuss. В фокусе деятельности – помощь русскоязычным клиентам в максимальном количестве иностранных государств. Сейчас в ассоциацию входят юристы из более чем 30 стран.
«В каждой их них у нас есть коллега, который свободно говорит по-русски и может обеспечить решение тех вопросов, которые возникают у бизнеса и частных клиентов не только из России, но из всех стран, где говорят по-русски», – рассказывает Забродин.