Вывести бренд на новый рынок и настроить логистику: как юристы помогают торговать
Спецноминация рейтинга «Развитие международной торговли» призвана оценить проекты по созданию новых корпоративных структур, разработке договоров и механизмов разрешения споров для контрагентов в торговых трансграничных отношениях. Итоговый шорт-лист в этой номинации представлен всего четырьмя проектами — это меньше, чем в других спецноминациях рейтинга. Не все проекты попали в шорт-лист из-за конфиденциальных данных клиентов.
Ярким проектом поделилось АБ КИАП Фирма сопровождала выход российского бренда одежды и аксессуаров 12Storeez на рынок Ближнего Востока и Северной Африки. «12Storeez, возможно, первый крупный российский фешен-бренд, который вышел на рынок ОАЭ и стран Персидского залива. А быть первыми всегда сложно», — рассказывает руководителя проектов юрфирмы в ОАЭ и странах залива Алексей Мягченков.
Работа над этим проектом включала корпоративные и коммерческие вопросы, регулирование защиты прав потребителей, продуктовый комплаенс, налоговое, таможенное и трудовое регулирование и подготовку стратегии по международной защите товарных знаков клиента, продолжает юрист.
Отдельным большим проектом была разработка и реализация стратегии по международной защите обновленного бренда клиента. Проект предполагал не только обновление внешнего вида бренда, но и существенное расширение международной географии защиты, а также классов защищенных товаров и услуг.
С помощью юристов российский модный бренд успешно вышел на рынок ОАЭ и уже открыл два магазина в крупных торговых центрах Дубая.
Количество запросов российских компаний о помощи с выходом на рынок ОАЭ сильно выросло в конце 2022-го — начале 2023-го, делится наблюдением Мягченков. И до сих пор этот интерес только растет. «Помимо 12Storeez, магазины открыли бренды Lime и Belle You, открылся магазин Никиты Ефремова. Яндекс оперирует сервисами такси, доставки, проката автомобилей и картами под брендом Yango, 2GIS работает под брендом Urbi», — приводит примеры юрист.
Интересный и амбициозный проект сопровождала команда China Window: юристы помогли компании Unitrade Global, специализирующейся на B2C-логистике для трансграничной торговли, перенастроить логистические процессы в Китае. Комплексный проект на стыке корпоративного, трудового, коммерческого, налогового и банковского права был реализован всего за три месяца, рассказывает советник China Window Consulting Group Альберт Трофимов.
В интересах клиента была создана компания в провинции Хэйлунцзян и открыт ее филиал в Шэньчжэне. Но основным вызовом при реализации проекта Трофимов называет необходимость придумать и реализовать юридический механизм, который позволил бы сохранить доступ к основным логистическим маршрутам и месту расположения складов на территории КНР, и нивелировать риски захвата управления компанией наемными работниками.
В результате была предложена корпоративная структура, в которой создается совет директоров из числа учредителей и директора. Его полномочия имеют определенные ограничения, в том числе указанные в его трудовом договоре.
Был также разработан нестандартный трудовой договор с директором, который позволит оперативно сменить руководящий состав и снизить коррупционные риски руководителя.
Юрист подтвердил, что наблюдает тренд на создание китайских «дочек» российских компаний. «Такое структурирование позволяет приобрести преимущества, связанные с получением статуса экспортера, возмещением НДС, функционированием на территории Китая вблизи основных точек производства закупаемой продукции для обеспечения контроля», — рассказывает Трофимов.
Юрфирме BGP Litigation удалось добиться важного решения не только для клиента, но и для целой отрасли решения в Суде ЕАЭС. Компания представляла интересы производителя морских двигателей Wabtec при оспаривании решения Евразийской экономической комиссии об обложении судовых двигателей пошлинами.
«ЕЭК издала нормативно-обязывающее решение, по которому судовые дизельные двигатели, работающие в паре с электрической передачей, стали относить к прочим двигателям с 5%-й ставкой таможенной пошлины. Тем самым увеличилась себестоимость постройки морских и речных судов», — рассказывает руководитель практики таможенного права и международной торговли BGP Litigation Александр Кирильченко. В результате поставщики судовых двигателей столкнулись с проблемой повышенных таможенных расходов по сделкам с судостроительными заводами.
При работе над этим проектом команда под руководством Кирильченко разработала не только правовую позицию, но и глубоко погрузилась в инженерно-технические вопросы строительства морских судов и принципов работы двигателей. «Мы провели несколько технических экспертиз и множество интервью с техническими специалистами. Это позволило органично соединить правовые аргументы с техническими доказательствами», — продолжает юрист.
Усилия окупились: юристам удалось добиться отмены спорных пошлин.
После отмены классификационного решения ЕЭК судовые двигатели снова перейдут в категорию беспошлинного ввоза, чем смогут воспользоваться все компании, импортирующие судовые двигатели. Таким образом, наш спор помог изменить нормативный ландшафт и создать условия для снижения фискальной нагрузки на судостроительную индустрию.
Механизм параллельного импорта позволил российскому бизнесу ввозить в Россию некоторые товары без разрешения правообладателей. Но что хорошо для одного бизнеса, то плохо для другого. Например, клиенту фирмы Acsour, которую компания называет «одной из лидирующих компаний на рынке лечебной косметики», потребовалось исключить параллельный импорт его продукции.
Проект сталкивался с частыми изменениями законодательства: перечень товаров, которые можно ввозить на территорию РФ без разрешения правообладателя, обновлялся более пяти раз. Другим вызовом, с которым столкнулись юристы, стало получение согласование у Минпромторга.
«В итоге проект был успешно реализован в кратчайшие сроки и обеспечил бесперебойное функционирование бизнес-процессов клиента», — комментируют юристы.
О специальных номинациях «Право-300»
Голосование по восьми специальным номинациям рейтинга «Право-300» началось 22 ноября. Читатели портала могут проголосовать за любой понравившийся проект в трех традиционных номинациях, победителей в которых мы выбираем каждый год:
Научно-просветительская деятельность.Pro Bono.Законотворческая деятельность.В этом году аналитики рейтинга предложили пять новых категорий, выбор которых был продиктован наиболее актуальными экономическими и общественно-политическими проблемами:
Развитие международной торговли.Поддержка бизнеса за рубежом.Слияния и поглощения: сделки с иностранными акционерами.Международное развитие.Большой спорт.Лучшие фирмы по итогам голосования будут названы на церемонии награждения лидеров рейтинга «Право-300», которая состоится 7 декабря.