Крупные проекты и поиск специалистов: как изменился региональный юррынок
Последний раз Право.ru готовил обзорный материал о региональном рынке юрвакансий в 2019 году. С тех пор мир сильно изменился, а значит, появились новые тренды и тенденции как в столице, так и в других городах. Для воссоздания полной картины текущей обстановки на российском юррынке редакция опросила практикующих юристов из различных регионов — от Калининграда до Владивостока. Эксперты поделились своими наблюдениями и опытом.
Стоимость региональных проектов выросла
Не ставится под сомнение, что «регионы сильно подтянулись», как выразился Айнур Ялилов, управляющий партнер казанской фирмы Yalilov & Partners Действительно, это единогласно отмечают опрошенные юристы из разных городов. Например, Владимир Егоров, партнер WESTLEGAL из Калининграда, рассказал, что за последние несколько лет фирма стремительно выросла. Увеличился поток клиентов, количество интересных проектов и сложных судебных разбирательств. По мнению Егорова, это связано с тем, что команде удалось «взять себя в руки» и быстро адаптироваться к экономическому кризису.
Слова экспертов об успехах региональных юридических компаний находят подтверждение в исследовании, которое провели аналитики Право.ru. Они изучили анкеты, которые подавали для участия в рейтинге «Право-300» в 2018 и 2023 годах. Оказалось, что за пять лет средняя стоимость проектов региональных юрфирм значительно выросла. При этом наблюдается снижение в трудовом праве, корпоративке, строительстве и разрешении споров в СОЮ. Падение в этих отраслях и практиках объясняется тем, что в предыдущие годы один проект дублировали в разных категориях, теперь же это невозможно. Например, если в 2018-м один кейс относили и к семейному праву, и к разрешению споров в СОЮ, то в 2023-м фирмам приходилось выбирать что-то одно.
У компании действительно стало больше банкротных проектов, согласился Ялилов, но больше всего удивляет то, как возросло количество семейных споров. Видимо, кризисные годы, слом многих, казалось бы, нерушимых укладов и правил дают о себе знать, предполагает юрист.
Взаимодействие с крупными рульфами
Региональные юристы рассказали, что не стремятся конкурировать с ведущими рульфами за крупные проекты. В приоритет скорее ставится сотрудничество.
Выход на столичный рынок для нас заключается в том, что нас привлекают наши коллеги на субподряды по крупным проектам в регионах либо на совершение отдельных блоков работ в общих крупных проектах, которые реализуются в Москве.
Субподряды упомянул и Семен Кирьяк, партнер «Кирьяк и партнеры» из Курска. Юрист рассказал, что стратегия его фирмы направлена на укрепление отношений с московскими коллегами для привлечения на субподряд в отдельных проектах. При этом расположение команды в регионе позволяет поддерживать конкурентную цену при сохранении высокого качества юридических услуг, добавил он.
Шумская тоже обратила внимание на стоимость услуг в регионах. Безусловно, ставки на других территориях несколько ниже московских, но работают региональные юристы зачастую с большей самоотдачей и рвением, сказала эксперт.
Contra Legal Firm и вовсе не ставит цели пробиться на столичный рынок. Напротив, компания хочет, чтобы федеральные игроки ассоциировали Дальний Восток с Contra Legal Firm при реализации местных проектов, объясняет управляющий партнер Кирилл Возисов.
С учетом того, что Россия сейчас смотрит на Восток и основной партнер — страны из Азии, нам необходимо сфокусироваться на собственных силах на местном рынке.
Возисов уточнил, что, помимо этого, компания работает на субподряде у крупных московских рульфов с учетом разницы во времени и всех сложностей командировок на такие расстояния. Поэтому многие проекты на Дальнем Востоке они сопровождают совместно с ключевыми сотрудниками ведущих юрфирм, работая в формате «младшего брата», прокомментировал юрист.
Не все федеральные проекты ведут в Москве, заметил Айнур Ялилов, управляющий партнер Yalilov & Partners из Казани. По его словам, значительная их доля происходит в регионах, где у крупного бизнеса находятся производства, предприятия и интересы.
На своей земле у региональных юрфирм ощутимые преимущества. И часто крупный бизнес обращается к нашим услугам либо к нам обращаются федеральные коллеги за подмогой.
Трудности регионов
Хотя регионы все лучше осваиваются на юррынке, некоторые проблемы по-прежнему остаются нерешенными. Например, еще в 2019 году опрошенные эксперты подчеркивали нехватку узких специалистов, которые, как правило, предпочитают работать в столице.
Сложно быстро назвать хотя бы несколько региональных бутиков или сильных частнопрактикующих юристов в одной или нескольких сферах, задумался Кирьяк. При этом юрист обратил особенное внимание на нехватку специалистов в сфере интеллектуальной собственности как в части регистрации, так и в судебных спорах. Количество таких дел растет, и профильных юристов начинает недоставать.
Большинство региональных фирм стремятся к мультисервисности за счет небольшого объема рынка и нежелания региональных клиентов искать подрядчика под каждую задачу отдельно.
Для региона проблематично найти грамотных юристов по сопровождению девелоперских проектов и ведению сложных арбитражных споров, делится Владимир Егоров, партнер WESTLEGAL из Калининграда. Но эту трудность фирмы решают: стараются дополнительно заинтересовывать и поддерживать сотрудников, чтобы ценные специалисты задерживались в компании и становились частью команды. Сделать это можно и с помощью зарплат. Анализ резюме на «Хедхантере» показал, что в среднем выпускники региональных вузов готовы согласиться на оклад ниже, чем студенты из Москвы и Санкт-Петербурга. Хотя средняя ожидаемая зарплата выпускника Дальневосточного федерального университета сопоставима с ожиданиями соискателя из МГУ.
По-настоящему крупный бизнес все же предпочитает работать с федеральными компаниями из Москвы, поделилась Шумская. У компании есть в клиентском портфеле крупные столичные клиенты, но говорить, что их много, пока нельзя. Но юрфирма видит перспективу для роста в этом направлении, рассказывает Шумская. Относительно выбора местными юрдепами московских консультантов юрист сказала, что, по ее мнению, это происходит только в случае с проектами с очень большими бюджетами на реализацию.
Юрий Пустовит, управляющий партнер краснодарского АБ «ЮГ», рассказал, что все еще есть проблемы из-за не всегда обоснованного привлечения компаниями московских консультантов. Если лица, принимающие решения о привлечении внешних консультантов, находятся в Москве, то с высокой долей вероятности привлекут московскую команду юристов, пояснил эксперт. Это не всегда сказывается результативно в региональной работе.
К нам зачастую приходят уже тогда, когда дела проиграны в двух инстанциях. Конечно, значительно эффективнее вести дело с начала, желательно со стадии досудебного урегулирования. Но иногда заказчику нужно набить шишки, чтобы потом зайти в нужную дверь.
Шумская добавляет, что трендом последнего времени становится наращивание крупными федеральными компаниями мощностей своих юридических департаментов. То есть они нанимают или выращивают тех специалистов, которые требуются для обеспечения всех производственных циклов. К консультантам идут за узкими экспертными знаниями либо за типовой юридической работой, которую можно поставить на поток и делегировать. Региональные юрдепы пока не имеют в полной мере таких бюджетов и в регионах этот тренд пока еще только набирает обороты, отмечает эксперт.