В поисках лучших: за кого сражается юррынок
Юридический рынок труда перегрет. Юрфирмы активно ищут специалистов, но количество резюме сопоставимо не растет. За год спрос на юристов вырос на 16%, показало исследование HeadHunter. «Сейчас установился рынок соискателя. Причем это характерно как в целом для рынка труда, так и для рынка труда в юридической сфере», — говорит Юрий Донников, директор юридического департамента и комплаенс HH. Проблему кадрового голода подтвердили данные опроса читателей Право.ru. Так, 75% респондентов отметили, что найти юристов, особенно высококвалифицированных, стало сложнее.
Дефицит кадров усугубляется снижением уровня подготовки кандидатов, говорит управляющий партнер О2 Consulting Ольга Сорокина. Это вынуждает юрфирмы вкладывать ресурсы в обучение и развитие персонала, чтобы соответствовать требованиям бизнеса. При этом дефицит кадров подталкивает к повышению зарплат в юридическом консалтинге. Юристы с большим опытом готовы рассмотреть переход на новое место только со значительным улучшением условий труда, а зарплатные ожидания начинающих специалистов могут быть безосновательно завышены.
Причин такой ситуации на правовом рынке труда несколько. Например, последствия демографической ямы конца девяностых и начала нулевых. Из-за этого сейчас многим не хватает молодых специалистов, объясняет Елена Кожевникова, советник по развитию КА «Ковалев, Тугуши и партнеры» Другая причина дефицита — переход юристов в другие сферы бизнеса, предполагает управляющий партнер Tax Compliance Михаил Бегунов. Юристы начинают развивать свое дело и отходят от юридической работы.
Что касается опытных юристов, то с 2022 года дефицит кадров, особенно средних и старших юристов, связан с их переходом в инхаус и релокацией, продолжает Кирилл Миллер, партнер Better Chance
Мы допускаем, что на кадровом рынке произойдет некоторое улучшение ситуации за счет возвращения релокантов, у которых истекают сроки контрактов за рубежом. Существенная часть таких соглашений в 2022 году была заключена на два года.
Есть и те, кто несогласен, что на юррынке есть кадровый голод. Мифы о рынке труда распространяют сами соискатели, уверен Евгений Шестаков, управляющий партнер юридической фирмы INTELLECT По его словам, сильный HR-бренд может покрыть все потребности компании и ее клиентов без особых усилий. Ежедневно на почту коллегии адвокатов поступают десятки резюме — это свидетельствует об отсутствии дефицита кадров, соглашается Кожевникова.
Кого ищет юррынок
Рынок находится в стадии трансформации: с одной стороны, меняется структура и рынки сбыта, с другой — регулирование. В условиях усиления собственных юридических департаментов клиенты все более заинтересованы в узкой и нерутинной экспертизе, говорит Дмитрий Магоня, управляющий партнер ART DE LEX Запросы клиентов становятся все более сложными и многогранными, поэтому требования к специалистам значительно возрастают, продолжает Анастасия Спиридонова, директор по персоналу BGP Litigation «В наши дни в авангарде оказываются те специалисты, которые не теряются в условиях неопределенности и могут сохранять спокойствие и рассудительность в любых условиях», — говорит она. По ее словам, это те эксперты, кто умеет видеть ситуацию шире, просчитывать риски и находить оптимальные решения для клиента.
Чаще всего нашему доверителю нужен конкретный результат. А чтобы его добиться, важно подобрать правильный набор инструментов, которые представят интересы доверителя лучше всего. И здесь без специализации не обойтись.
Компании чаще всего находятся в поисках тех юристов, кто способен закрывать конкретный пласт задач доверителя, а не «везде и по чуть-чуть», объясняет Даниил Рудницкий, операционный директор международного направления Versus.legal
Клиенты всегда идут к лучшим. В среднем по больнице спроса может не быть, но к лучшему хирургу обычно всегда очередь по записи.
Дмитрий Утукин, CEO кадрового агентства Magic Staff, подтверждает, что консалтинг в большинстве случаев обращается с запросом на поиск узкого специалиста. Рынок ждет уверенных и высококлассных профильных «мидлов» (средних специалистов) 27–35 лет. «Такие кандидаты могут сразу умножать ценник на два, что неприятно удивляет работодателей», — утверждает Утукин.
Компании приходят с запросом на конкретную позицию в востребованной практике. Они ищут готового специалиста, которого не нужно будет «допиливать», и он начнет работать уже завтра.
С вопросом о том, какие юристы сейчас более востребованы, мы обратились к партнерам крупных юрфирм и HR-специалистам. Результаты опроса 15 крупнейших компаний юррынка показали, что в большинстве случаев компании находятся в поисках узких специалистов (60% опрошенных).
Таких специалистов ищут чаще, потому что они позволяют точечно повысить экспертность каждого конкретного направления, рассказывает Владислав Риков, партнер практики транспорта и финансирования активов BGP Спрос на узких специалистов поддерживается и тем, что востребованные сейчас направления, начиная от IT и заканчивая международным арбитражем, отличаются сложным и несистемным регулированием, а значит, требуют глубокого погружения и уникальных навыков, добавляет Рудницкий. Сделки и споры в рамках внешнеэкономической деятельности, внешних инвестиций также требуют хорошего знания регуляторных и иных условий в разных юрисдикциях, а для этого нужен длительный опыт специализированной работы, уверен Магоня. При этом условия меняются чуть ли не еженедельно: стоит отметить хотя бы правила трансграничных платежей, говорит эксперт. По его словам, работа внутри страны также характеризуется стремительно меняющимся регулированием. Юристы общей практики не конкурируют с узкими специалистами в конкретных вопросах, убежден Марк Каретин, партнер КА «Юков и партнёры» Широкий кругозор может не совпадать с полем запросов клиента, что приведет к неудаче.
Преимущества узких специалистов Сорокина объяснила на примере. В одном из трансграничных проектов клиент столкнулся со сложной ситуацией в новой юрисдикции. Привлечение к проекту специалиста с глубокими секторальными и страновыми экспертными знаниями позволило разработать нестандартное решение, которое значительно снизило налоговые риски и в цифровом выражении сэкономило клиенту около $100 млн.
⦿ Глубокие знания специальных норм и практики. Узкие специалисты сильны в отраслевом законодательстве и знании нюансов правоприменения. Опыт работы с IT-проектами, санкциями и криптовалютами невозможно получить быстро, а их регулирование разрозненное. Поэтому работающий в подобной сфере юрист становится незаменимым и востребованным профессионалом. Если практика редкая, то работодатели вынуждены охотиться за такими сотрудниками, считает Гор Егорян, партнер, директор по развитию Vinder Law Office
⦿ Уникальные навыки. Каждый проект в консалтинге уникален. Работа над ним помогает развивать редкие качества и навыки, отмечает Каретин. Сейчас востребованы уникальные знания в ИИ, IT, IPO и финансировании, добавляет управляющий партнер Меллинг Сергей Войтишкин.
⦿ Отсутствие комплексных знаний. Профильные юристы смотрят на задачу только с определенного угла, не вникая в глубину сопутствующей проблемы, говорит Каретин. Это может помешать комплексному разрешению спора.
Почему нужны «мастера на все руки»
Может показаться, что в последние годы спрос был только на узких экспертов, но это не так, говорит Алина Гаврилова, консультант рекрутинговой компании Get experts. Рынок не забывал о генералистах, то есть специалистах-универсалах. Такие вакансии в тренде из года в год, ведь широкопрофильные эксперты нужны и будут востребованы всегда. Больше работы всегда у юристов общей практики, подтверждает Шестаков.
Узкий специалист может оказаться менее востребованным на каких-то коротких временных участках, когда его практика проседает. У классного специалиста общей практики такой проблемы нет.
По мнению Войтишкина, на рынке больше всего востребованы именно универсалы, которые способны быстро адаптироваться к новым требованиям рынка и профессии. По словам Шестакова, у узкого специалиста есть уязвимость — нежелание развиваться в других практиках. А классный специалист общей практики легко адаптируется, может взять и узкое направление, если это необходимо. При этом эксперт отмечает: лучше всего, когда у юриста общей практики есть своя фишка — узкая специализация в чем-то особенном.
В White Square нет формального деления на практики. В компании считают, что многопрофильность позволяет лучше выполнять клиентские задачи, так как на любой вопрос юрист начинает смотреть в другой парадигме, а это обуславливает более глубокие экспертные знания, считает партнер юрфирмы Анастасия Розеева.
⦿ Взгляд 360° на проект. Специалисты широкой практики учитывают разнообразные аспекты проектных задач в комплексе, а не в отрыве друг от друга, поясняет Сорокина.
Генералисты ценны в проектах, требующих комплексного подхода и быстрых решений. Они способны на нестандартные решения, что в условиях меняющейся конъюнктуры превращается в сверхценное качество.
⦿ Умение адаптироваться. Обладателям кросс-отраслевых знаний проще погружаться в проблемы, которые прямо не относятся к их сферам профинтересов. В сложных ситуациях универсал сможет быстро переключиться, чего нельзя ожидать от узкого специалиста, считает Денис Юров, партнер, адвокат Delcredere
⦿ Поверхностность знаний. Основная проблема специалистов широкого профиля состоит в том, что работодатель ожидает от них значительного опыта и широты знаний, а это часто не соответствует реальным навыкам соискателей, говорит Анастасия Орешкина, старший менеджер по подбору и адаптации персонала «Пепеляев Групп»
Трудно найти специалиста, который был бы профессионалом в нескольких специализациях, необходимых именно нам. Либо юрист — специалист только в одной интересной нам отрасли, либо «мастер на все руки» во всех интересующих нас отраслях, но знает их неглубоко.
То есть плюсы и минусы есть как у генералистов, так и у узких специалистов. Причем в обоих случаях достоинство будет продолжением недостатка, как и наоборот: у «широкого» нет глубины, у «узкого» — размаха, подытожил Юлий Тай, старший партнер АБ «Бартолиус»
Нужно искать баланс
Есть и те юрфирмы, которые предпочитают иметь в штате как профильных юристов, так и специалистов-универсалов. К такой позиции склоняются 27% юрфирм, которых мы опросили при подготовке этого материала.
Мы стараемся держать баланс между количеством узких специалистов и универсальных юристов. И те и другие необходимы для успешной конкуренции. Узкие специалисты важны для отраслевых практик, но есть проекты, где важно присутствие универсалов.
Клиентам сейчас важно, чтобы юрист был не просто хорошим экспертом в своей сфере, а стратегическим консультантом в широком спектре задач. То есть выходил за рамки «дать совет по одному вопросу и не думать о потенциальных проблемах», считает Риков. Поэтому не нужно выбирать между узким и универсальным специалистом, важно, чтобы он был готов участвовать в проблемах клиента и предлагать юридическую помощь в смежных вопросах. Такого же мнения придерживается Спиридонова: она предлагает не формулировать вопрос в ключе «белое или черное». Нужны разные специалисты. Так, BGP Litigation ищут кандидатов, которые умеют адаптироваться к уникальным ситуациям, находить множество вариантов решения, просчитывать вероятные последствия таких комбинаций.
Кто он — юрист будущего?
Для подготовки специалистов и решения проблемы дефицита талантливых юристов фирмы в будущем станут уделять больше внимания взращиванию и обучению молодых специалистов, говорит Константин Богородицкий, партнер Центра по работе с проблемными активами. Такая тенденция наметилась два-три года назад, и замедляться она не собирается.
Рынок по-прежнему будет нуждаться в узких специалистах по таким направлениям, как корпоративное право и M&A, финансы, строительство и недвижимость, регуляторная практика, поскольку объем работы в этих областях остается стабильно высоким, прогнозирует Миллер. Также эксперт ожидает существенного прироста работы в практике международного арбитража и санкционного права. Миллер объясняет: накопленные убытки бизнеса и нарушения контрактных обязательств, вызванные ограничениями, приведут к росту количества споров.
При этом продолжится тренд на проектное сопровождение. Особенно это характерно для «длинных» проектов в сфере строительства и инвестирования, таких как комплексное развитие территорий, государственно-частное партнерство, масштабные инвестиционные проекты. Для их сопровождения требуется сильная и разносторонняя команда профессионалов из разных отраслей, считает Анна Жолобова, управляющий партнер московского офиса Регионсервис То есть грань между узкими и универсальными специалистами сотрется. От юристов будут ждать не только познаний в узких вопросах, но и целенаправленного развития «мягких навыков» (soft skills) и общих знаний.
Юрист будущего — мультифункциональный профессионал, который, помимо сильных юридических знаний, должен иметь менеджерский потенциал, понимать бизнес своего клиента, его проблемы и перспективы.
Сейчас бизнесу нужны незаурядные решения. Чем более многосторонне развитым будет юрист, чем большим набором знаний и компетенций он будет обладать, тем более востребованным он окажется, заключает Жолобова.