Решение об открытии
Многие юристы мечтают об открытии собственной юрфирмы. "Не буду скрывать: я мечтал открыть свою компанию с первых шагов в профессии, задумывался над этим практически каждый день, и это было серьезным мотиватором для преодоления трудностей. Всегда хотелось, чтобы компания содержала мою фамилию – это должно было служить знаком качества как для клиентов, так и для меня самого, чтобы мое имя и личная репутация не тускнели из-за плохой работы отдельных членов команды. Открытие собственного адвокатского бюро для меня является главным стимулом, чтобы работать в два раза лучше, чем прежде", – рассказал управляющий партнер АБ «Павел Хлюстов и партнеры» Павел Хлюстов. "Всегда была цель реализовать формат партнерства клиент-консультант. Собственный бизнес позволил это сделать", – говорит партнер BSh consulting Инна Бацылева.
Бывает, юристам приходится открывать свою компанию. Например, если иностранная юрфирма попала под санкции, из-за чего больше не может обслуживать некоторых клиентов. "Приоритетом для нас были и остаются клиенты. В условиях ужесточения санкций перед моей командой стоял нелегкий выбор: остаться в составе глобальной фирмы с сильным американским влиянием и отказаться от основных клиентов практики или стать независимыми и сохранить верность клиентам. Покинув Goltsblat BLP, мы сохранили более 90% клиентской базы, а за два года существования на рынке получили десятки обращений от новых людей", – отметил управляющий партнер юрфирмы Рустам Курмаев. Старший партнер, руководитель офиса в Санкт-Петербурге Сергей Спасеннов подтвердил: "Бутиковые фирмы возникают чаще всего на базе одного или нескольких состоятельных клиентов и обслуживают в основном их деятельность. Там присутствуют особые отношения с руководством или собственником заказчика".
Российская экономика на спаде, но даже сейчас трудно встретить компанию, оказывающую качественные юридические услуги, которая испытывала бы серьезные проблемы с клиентами. Думаю, сегодня каждому юристу можно открывать своё дело, если есть накопленная клиентская база, силы трудиться и здоровое желание рискнуть
Курмаев считает: современное состояние российского рынка подталкивает все больше юристов к тому, чтобы пойти на рискованный шаг и обрести самостоятельность. "Я не верю в подходящий момент для создания своего юрбизнеса – у каждого поколения свои трудности. Всегда найдутся дерзкие головы, которые в самой депрессивной ситуации увидят новую возможность и своего клиента. Да и рынок даст прокормиться усердному и пытливому", – отметил управляющий партнер юрфирмы Legal Studio GRATA International в Санкт-Петербурге Владимир Комаров. "Мы сейчас наблюдаем много ярких молодых специалистов, уже создавших себе имя, которое они вполне себе могут трансформировать в бренд собственной фирмы. Именно для них сейчас подходящее время", – заявил LL.M., адвокат KAMS Юрий Сидоренко.
Как уверяют эксперты, между бутиковыми фирмами и крупными юрконторами нет конкуренции. "Крупные юридические фирмы пересекаются с бутиками в судах или во время заключения сделок. Конкуренции между нами как таковой нет. У каждого своя поляна", – отметил Спасеннов. С ним согласилась партнер, руководитель налоговой и юридической практики в России Яна Золоева: "Говорить о серьезной конкуренции пока рано, и навряд ли она появится в будущем. Я считаю, российский рынок при всех его сложностях еще не пресыщен, у него есть потенциал роста. Появляются новые специальности, продукты, технологии, стремительно меняется законодательство. Если вы можете предоставлять клиенту высококачественные услуги и помогать решать сложные задачи, вы всегда найдете достойное место на рынке".
Сложности
"Во-первых, процедура госрегистрации адвокатского бюро показалась мне невыносимо долгой, на нее ушло более одного месяца. В этом смысле юристам, не имеющим статуса адвоката, намного проще – подождал недельку, и фирма готова. Во-вторых, дизайнеры никак не могли воплотить в жизнь мои пожелания по разработке сайта и фирменного стиля. Я человек придирчивый, и на этот этап ушло несколько месяцев. Но нашлись и плюсы: я осознал, что хорошим юристам сайт не так уж и важен, новые клиенты находили нас и без него", – поделился Хлюстов. Бацылева считает, что сложным для новичков остается получение признания на международном рынке: "Возможность участия в международных рейтингах первые 2-3 года закрыта". Управляющий партнер юргруппы NOVATOR, адвокат Вячеслав Косаков назвал три сложности на начальном этапе: "Первое – это отсутствие узнаваемого бренда, который всегда влияет как на клиента, так и на соискателей. Здесь можно привести аналог студенческой зачетки, когда сначала ты работаешь на нее, потом она на тебя. Поэтому большое внимание стоит уделить репутации и успешным кейсам. Второе – это необходимость быть человеком-оркестром, что очень сложно, так как приходится на мелкие задачи тратить много времени. Главное: как можно быстрее выйти из такого замкнутого круга с помощью технологий и делегирования. Третье – юристы достаточно консервативны, и большую сложность вызвало внедрение новых подходов и технологий в работе сотрудников, а для нас это необходимость".
Перспективные направления
Эксперты Право.ru рассказали, какие практики они считают наиболее перспективными:
- налоги и налогообложение. "После появления такого инструмента как цифровая валюта остро встал вопрос о налогообложении доходов граждан от операций с ней", – рассказала управляющий партнер Виктория Голдман;
- банкротство. "В существующих рыночных реалиях тема банкротства звучит все сильнее, с каждым днем затрагивая интересы все большего числа бизнесменов и предпринимателей. В таких условиях развитие практики банкротства является закономерным, а сама практика – крайне перспективной", – считает управляющий партнер КА Андрей Юков;
- беловоротничковое уголовное право. "Хорошие специалисты в этой области есть, но их явно не хватает", – говорит Хлюстов;
- разрешение споров;
- интеллектуальная собственность. "Сейчас клиенты максимально трепетно относятся к своей интеллектуальной собственности, будь то авторские права или секреты производства, и стремятся эффективно оградиться и защититься от неправомерных посягательств на нее", – уверена партнёр Практики разрешения споров Оксана Петерс;
- практика частных клиентов;
- комплаенс. "Наши исследования на основании опросов руководителей крупнейших предприятий показывают: как в России, так и за рубежом регуляторные риски и риски, связанные со сложностью правового регулирования, являются ключевыми, и уже несколько лет подряд возглавляют список самых больших опасений для бизнеса", – рассказала Золоева;
- практика особых поручений. "Она активно развивается. Это позитивный тренд российского юридического бизнеса, который обусловлен спросом со стороны не только иностранных, но и российских клиентов", – заявила Петерс;
- регуляторика. "Ее популярность связана с государственной программой по усилению контроля и надзора за всей предпринимательской деятельностью. Профессиональный уровень сотрудников налоговых, таможенных, антимонопольных, природоохранных и других органов значительно вырос, а на многих предприятиях кадры остались прежние. В такой ситуации профессионалы с узкой специализацией особо ценны при подготовке к очередной проверке со стороны госорганов", – отметил Спасеннов;
- практика инновационных технологических продуктов. "Такие продукты призваны облегчить повседневную жизнь инхаусов. Речь идет, в частности, о конструкторах договоров и судебных решений, а также агрегаторах юридической информации. Внедрение таких продуктов – весьма перспективное направление для юридических консультантов", – считает партнер юридической практики Ольга Ясько. "Совместно с IT-специалистами мы работаем над оптимизацией юридических процессов и их автоматизацией там, где это возможно. Наша команда является активным участником международного сообщества Legal Hackers, цель которого – развитие взаимодействия профессионалов из различных отраслей на стыке технологий и права. Я являюсь одним из основателей московского подразделения Legal Hackers, на базе SCHNEIDER GROUP проходит большинство мероприятий Legal Hackers в Москве", – рассказал партнер SCHNEIDER GROUP Алекс Столярский.
Выход на новый уровень
Как только бутиковая юрфирма достигает определенного уровня развития, она либо разрастается до крупной юридической компании, либо становится частью такой компании. Юков рассказал, что когда-то они тоже начинали как небольшая юридическая контора, специализирующаяся преимущественно на арбитражных делах. "Сейчас бизнес коллегии значительно расширился. Это связано с тем, что клиент приходит с целым комплексом задач, и для решения его вопросов зачастую необходимы юристы, специализирующиеся в разных областях права. Пока мы были бутиком, не могли взять многопрофильные проекты, у нас банально не хватало людей. Крупные компании предпочитают работать с крупными компаниями", – говорит Юков. "Только крупные компании могут позволить себе инвестиции в серьезные проекты. Адвокаты-одиночки и бутиковые фирмы конкурируют за снижающие маржинальность проекты между собой и инхаусами", – отметил Комаров. С ними согласился управляющий партнер Андрей Гольцблат: "Я по-прежнему считаю, что многопрофильная международная фирма будет лучше развиваться и расти на российском рынке, чем небольшая узкопрофильная. У большой компании есть бренд, гарантии, страховки и заверения. Я не уверен, что крупные корпорации готовы доверять маленьким юрфирмам многомиллиардные сделки".
Объединение бутика с другой юркомпанией очень популярно. Например, недавно "Тиллинг Петерс" стали частью команды Eversheds Sutherland, одной из крупнейших юридических фирм в мире. "Это решение обусловлено нашим желанием расширять свою практику не только в рамках российского юридического рынка, но и за рубежом", – сообщила Петерс. Чуть раньше компания ФБК Legal и адвокатское бюро «НБ» объединились и начали работать под брендом ФБК Legal SPb. По мнению Бацылевой, синергия с крупным или равным партнером может стать хорошим решением для любого бизнеса, который хочет развиваться, но при этом имеет недостаточно собственных ресурсов: "Нередко маленькие юридические фирмы просто не выдерживают конкуренции, и объединение с другой компанией становиться единственным шансом". Сидоренко назвал укрупнение небольших фирм и укрепление их позиций новым трендом.
Залогом любого успешного бизнеса является доверие и взаимное уважение партнеров, а также высокий профессиональный уровень команды
Дело в том, что спрос на комплексные услуги юристов растет. "Хороший юрист должен оценивать каждую проблему клиента в совокупности всех влияющих на нее факторов. За последние несколько лет конкуренция на юридическом рынке сильно возросла, а вместе с этим значительно вырос уровень компетенции внутренних юристов. Сейчас внешним консультантам отдают только самые сложные комплексные споры. При этом клиент ожидает, что юрист будет хорошо разбираться в особенностях его бизнеса, а не только в правовых аспектах", – говорит Курмаев. "Довольно много клиентов обращаются по сложным проектам, требующим привлечения юристов в нескольких юрисдикциях. Я имею в виду трансграничные сделки, международный арбитраж, санкции", – подтвердил Гольцблат.