Следом за клиентом: как работают юрфирмы, которые открыли офисы за границей

Бизнес ушел, а юристы остались

В 2022 году из России одна за другой стали уходить иностранные компании (подробнее — в статье «Кто уходит из России: список компаний»). Некоторые говорили о приостановке работы, другие отказывались платить в рублях, а третьи просто закрывались. Один из самых громких уходов коснулся магазина IKEA. О том, что компания закрывается, стало известно летом. IKEA провела онлайн-распродажу своих товаров, за которыми выстроилась огромная очередь желающих. Все, что не скупили сразу, уже осенью выкупил «Яндекс Маркет». 

Преимущественно ушли компании с западными акционерами и капиталом, рассказывает управляющий партнер КИАП КИАП Федеральный рейтинг. группа Страховое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Уголовное право Профайл компании × Андрей Корельский. И для юрфирм, которые работали с иностранным бизнесом, это не очень позитивная тенденция. Например, IT-компания Citrix, с которой сотрудничал КИАП КИАП Федеральный рейтинг. группа Страховое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Уголовное право Профайл компании × , приостановила все продажи и поддержку клиентов в России. 

С другой стороны, российские компании воспользовались ситуацией и стали активно заполнять освободившиеся ниши. Один из ярких примеров — «Вкусно — и точка», которая пришла на место «Макдональдса». Поэтому количество работы в общем объеме снизилось несущественно, отмечает Корельский. А по некоторым практикам, например в сфере корпоративного права и M&A, задач, наоборот, стало больше.

Управляющий партнер FTL Advisers FTL Advisers Федеральный рейтинг. группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Семейное и наследственное право группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Комплаенс группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Санкционное право группа Частный капитал группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) × Мария Чуманова признается, что бизнес клиентов компании по большей части остался в России. Но из-за санкций сильно изменились запросы. «Мы столкнулись с огромным количеством запросов, связанных с необходимостью создания юрлиц (включая представительства и филиалы) за рубежом, перенастройки логистических и финансовых цепочек», — отметила эксперт.

Чуманова рассказывает, что одной из самых популярных услуг стал сравнительный анализ юрисдикций для реализации бизнес-проектов. Компании просят юристов оценить налоговые и валютные риски в РФ и за рубежом, а еще помочь с поиском банков, которые готовы сотрудничать с российскими клиентами. Ведь на практике встречаются случаи, когда зарубежные банки не дают россиянам пользоваться счетами под предлогом разных проверок. Причем это касается не только попавших в санкционные списки. 

Отдельная категория запросов поступает от людей, переехавших за рубеж, добавляет Чуманова. Многие столкнулись с необходимостью подтверждать источники дохода (например, при открытии банковских счетов и проведении сделок с недвижимостью). Поэтому для FTL Advisers FTL Advisers Федеральный рейтинг. группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Семейное и наследственное право группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Комплаенс группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Санкционное право группа Частный капитал группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) × подготовка комплаенс-файлов стала востребованной услугой.

Следом за клиентом 

Некоторые российские юрфирмы последовали за клиентами, но к вопросу релокации подошли по-разному. Часть открыла собственные офисы и представительства, например Аронов и партнеры Аронов и партнеры Федеральный рейтинг. группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Уголовное право группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) 24место По выручке на юриста 28место По количеству юристов 34место По выручке × Сперва компания основала офис-филиал в Узбекистане, а накануне Нового года сообщила, что расширяется и в другие страны — Казахстан и Киргизию. Еще юрфирма планирует открыть ассоциированные офисы в Сингапуре, Китае и Гонконге. 

Но не все компании действуют так масштабно. Versus.legal Versus.legal Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Частный капитал группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) × решил просто отправить в длительную зарубежную командировку нескольких сотрудников.

Открыть юридический офис за границей — дорого и непросто, поэтому принимать такое решение нужно обдуманно. Корельский советует следовать за клиентским спросом.

Если к вам обратились один-два раза за какой-то услугой, то это еще не рынок. Такие запросы проще перенаправить проверенным партнерам. А если спрос устойчивый и систематичный на протяжении нескольких месяцев и продолжает нарастать, то это повод задуматься.

Андрей Корельский

Так поступил Versus.legal Versus.legal Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Частный капитал группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) × Управляющий партнер компании Геннадий Курдюмов говорит, что они пошли на новый рынок, чтобы помочь клиентам с релокацией. Речь идет в первую очередь о фирмах из IT-сферы и креативных индустрий. Он отмечает, что задачи компании выходят за рамки чисто юридических и включают помощь с бытовыми вопросами, поиском жилья и заходом в местные профессиональные сообщества. 

Чтобы облегчить процесс, офис за границей можно открыть в сотрудничестве с местными юристами с хорошей репутацией. Так сделали многие юрфирмы: КИАП КИАП Федеральный рейтинг. группа Страховое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Уголовное право Профайл компании × открыл офис в Стамбуле в партнерстве с турецкой юрфирмой Miran Legal, новый дубайский офис BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Антимонопольное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Энергетика группа Интеллектуальная собственность (регистрация) 2место По количеству юристов 4место По выручке 14место По выручке на юриста Профайл компании × создан совместно с компанией BSA Ahmad Bin Hezeem & Associates LLP, а Рыбалкин, Горцунян, Дякин и Партнеры открылся в Ереване на базе фирмы «Григорян и партнеры». Причем партнер юрфирмы из Армении Саргис Григорян стал партнером рульфа. 

В 2022 году среди популярных направлений для релокации оказались Узбекистан, Казахастан, ОАЭ. Партнер FTL Advisers FTL Advisers Федеральный рейтинг. группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Семейное и наследственное право группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Комплаенс группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Санкционное право группа Частный капитал группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) × Дарья Невская рассказывает, что переехала в ОАЭ, чтобы на месте помогать клиентам решать вопросы и оперативно проводить встречи с банками и местными юристами. 

Открытие офисов в ОАЭ и Казахстане связано со стремительным развитием этих регионов как новых финансовых и торговых центров для российского бизнеса, поясняет управляющий партнер O2 Consulting (О2 Консалтинг) O2 Consulting (О2 Консалтинг) Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Комплаенс группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Семейное и наследственное право группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Экологическое право группа Энергетика группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Природные ресурсы группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право Профайл компании × Ольга Сорокина. Компании из РФ не могут взаимодействовать с партнерами из недружественных стран, поэтому выстраивают работу через другие юрисдикции. Сорокина отмечает, что все офисы компании, в том числе и новые, работают по единым стандартам. Поэтому сотрудникам O2 Consulting (О2 Консалтинг) O2 Consulting (О2 Консалтинг) Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Комплаенс группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Семейное и наследственное право группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Экологическое право группа Энергетика группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Природные ресурсы группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право Профайл компании × , которые переехали в ОАЭ и Казахстан, не надо было перестраивать работу. Зато им пришлось адаптироваться к часовой разнице, местной погоде и культурным традициям. 

У BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Антимонопольное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Энергетика группа Интеллектуальная собственность (регистрация) 2место По количеству юристов 4место По выручке 14место По выручке на юриста Профайл компании × всегда было много проектов на Ближнем Востоке, рассказывает партнер Дмитрий Базаров.

Мы давно консультируем клиентов из ОАЭ, Катара, Саудовской Аравии, Египта. В 2022 году число запросов резко увеличилось, а юрбизнес всегда следует за клиентом. Чтобы оказывать поддержку 24/7, требовалось лично присутствовать в регионе. Поэтому решили открыть офис в Дубае. 

Дмитрий Базаров

В дубайском офисе BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Антимонопольное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Энергетика группа Интеллектуальная собственность (регистрация) 2место По количеству юристов 4место По выручке 14место По выручке на юриста Профайл компании × постоянно находятся четверо сотрудников фирмы. Еще четверо периодически сменяют друг друга, приезжая в командировки для работы по отдельным проектам. Базаров добавляет, что специфика работы в регионе заключается в ее комплексности и срочности. Проекты мультиюрисдикционные и работают по ним сразу несколько практик. Например, параллельно юристы могут заниматься разрешением корпоративных вопросов, международным налоговым планированием, консультированием по санкциям и вопросами сохранения благосостояния, отмечает эксперт.

Дубайский офис BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Антимонопольное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Энергетика группа Интеллектуальная собственность (регистрация) 2место По количеству юристов 4место По выручке 14место По выручке на юриста Профайл компании × показывает успехи. Так, операционный директор фирмы Элина Собакарь победила в номинации «Запуск новой услуги или практики» национальной премии в области юрмаркетинга Best Law Firm Marketing за его открытие.

Офис BGP Litigation в Дубае

Сейчас юрфирмы, которые открыли представительства за границей, занимаются обустройством офисов и налаживают быт сотрудников. Не забывают юристы и о клиентском сервисе. Так, Denuo готовится к первому клиентскому семинару в Дубае. Вместе со своими партнерами из ближневосточной юридической фирмы EKP эксперты расскажут об особенностях ведения бизнеса на Ближнем Востоке, налоговых и санкционных требованиях. 

Опрошенные юристы признаются, что трудности за границей есть, но не раскрывают детали. Лишь говорят, что работы много, задачи сложные и нестандартные, их приходится решать быстро, поэтому времени на отдых не всегда хватает. При этом эксперты отмечают, что с любыми трудностями можно справиться, если есть мотивация развивать бизнес в новых странах.