Следом за клиентом: как работают юрфирмы, которые открыли офисы за границей

Бизнес ушел, а юристы остались

В 2022 году из России одна за другой стали уходить иностранные компании (подробнее — в статье «Кто уходит из России: список компаний»). Некоторые говорили о приостановке работы, другие отказывались платить в рублях, а третьи просто закрывались. Один из самых громких уходов коснулся магазина IKEA. О том, что компания закрывается, стало известно летом. IKEA провела онлайн-распродажу своих товаров, за которыми выстроилась огромная очередь желающих. Все, что не скупили сразу, уже осенью выкупил «Яндекс Маркет». 

Преимущественно ушли компании с западными акционерами и капиталом, рассказывает управляющий партнер КИАП КИАП Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Банкротство (споры mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Страховое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Производство и промышленность группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Частный капитал (high market) группа Уголовное право Профайл компании × Андрей Корельский. И для юрфирм, которые работали с иностранным бизнесом, это не очень позитивная тенденция. Например, IT-компания Citrix, с которой сотрудничал КИАП КИАП Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Банкротство (споры mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Страховое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Производство и промышленность группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Частный капитал (high market) группа Уголовное право Профайл компании × , приостановила все продажи и поддержку клиентов в России. 

С другой стороны, российские компании воспользовались ситуацией и стали активно заполнять освободившиеся ниши. Один из ярких примеров — «Вкусно — и точка», которая пришла на место «Макдональдса». Поэтому количество работы в общем объеме снизилось несущественно, отмечает Корельский. А по некоторым практикам, например в сфере корпоративного права и M&A, задач, наоборот, стало больше.

Управляющий партнер FTL Advisers FTL Advisers Федеральный рейтинг. группа Семейное и наследственное право группа Частный капитал (mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование mid market) группа Санкционное право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование high market) × Мария Чуманова признается, что бизнес клиентов компании по большей части остался в России. Но из-за санкций сильно изменились запросы. «Мы столкнулись с огромным количеством запросов, связанных с необходимостью создания юрлиц (включая представительства и филиалы) за рубежом, перенастройки логистических и финансовых цепочек», — отметила эксперт.

Чуманова рассказывает, что одной из самых популярных услуг стал сравнительный анализ юрисдикций для реализации бизнес-проектов. Компании просят юристов оценить налоговые и валютные риски в РФ и за рубежом, а еще помочь с поиском банков, которые готовы сотрудничать с российскими клиентами. Ведь на практике встречаются случаи, когда зарубежные банки не дают россиянам пользоваться счетами под предлогом разных проверок. Причем это касается не только попавших в санкционные списки. 

Отдельная категория запросов поступает от людей, переехавших за рубеж, добавляет Чуманова. Многие столкнулись с необходимостью подтверждать источники дохода (например, при открытии банковских счетов и проведении сделок с недвижимостью). Поэтому для FTL Advisers FTL Advisers Федеральный рейтинг. группа Семейное и наследственное право группа Частный капитал (mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование mid market) группа Санкционное право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование high market) × подготовка комплаенс-файлов стала востребованной услугой.

Следом за клиентом 

Некоторые российские юрфирмы последовали за клиентами, но к вопросу релокации подошли по-разному. Часть открыла собственные офисы и представительства, например Аронов и партнеры Аронов и партнеры Федеральный рейтинг. группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Банкротство (споры mid market) 21место По выручке на юриста 25место По количеству юристов 29место По выручке × Сперва компания основала офис-филиал в Узбекистане, а накануне Нового года сообщила, что расширяется и в другие страны — Казахстан и Киргизию. Еще юрфирма планирует открыть ассоциированные офисы в Сингапуре, Китае и Гонконге. 

Но не все компании действуют так масштабно. Versus.legal Versus.legal Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (судебные споры) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование high market) группа Финансовое/Банковское право группа Экологическое право группа Производство и промышленность группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право × решил просто отправить в длительную зарубежную командировку нескольких сотрудников.

Открыть юридический офис за границей — дорого и непросто, поэтому принимать такое решение нужно обдуманно. Корельский советует следовать за клиентским спросом.

Если к вам обратились один-два раза за какой-то услугой, то это еще не рынок. Такие запросы проще перенаправить проверенным партнерам. А если спрос устойчивый и систематичный на протяжении нескольких месяцев и продолжает нарастать, то это повод задуматься.

Андрей Корельский

Так поступил Versus.legal Versus.legal Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (судебные споры) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование high market) группа Финансовое/Банковское право группа Экологическое право группа Производство и промышленность группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право × Управляющий партнер компании Геннадий Курдюмов говорит, что они пошли на новый рынок, чтобы помочь клиентам с релокацией. Речь идет в первую очередь о фирмах из IT-сферы и креативных индустрий. Он отмечает, что задачи компании выходят за рамки чисто юридических и включают помощь с бытовыми вопросами, поиском жилья и заходом в местные профессиональные сообщества. 

Чтобы облегчить процесс, офис за границей можно открыть в сотрудничестве с местными юристами с хорошей репутацией. Так сделали многие юрфирмы: КИАП КИАП Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Банкротство (споры mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Страховое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Производство и промышленность группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Частный капитал (high market) группа Уголовное право Профайл компании × открыл офис в Стамбуле в партнерстве с турецкой юрфирмой Miran Legal, новый дубайский офис BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Производство и промышленность группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Интеллектуальная собственность (судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование high market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Страховое право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Частный капитал (high market) группа Энергетика 2место По количеству юристов 5место По выручке 11место По выручке на юриста Профайл компании × создан совместно с компанией BSA Ahmad Bin Hezeem & Associates LLP, а Рыбалкин, Горцунян, Дякин и Партнеры открылся в Ереване на базе фирмы «Григорян и партнеры». Причем партнер юрфирмы из Армении Саргис Григорян стал партнером рульфа. 

В 2022 году среди популярных направлений для релокации оказались Узбекистан, Казахастан, ОАЭ. Партнер FTL Advisers FTL Advisers Федеральный рейтинг. группа Семейное и наследственное право группа Частный капитал (mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование mid market) группа Санкционное право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование high market) × Дарья Невская рассказывает, что переехала в ОАЭ, чтобы на месте помогать клиентам решать вопросы и оперативно проводить встречи с банками и местными юристами. 

Открытие офисов в ОАЭ и Казахстане связано со стремительным развитием этих регионов как новых финансовых и торговых центров для российского бизнеса, поясняет управляющий партнер O2 Consulting (О2 Консалтинг) O2 Consulting (О2 Консалтинг) Федеральный рейтинг. группа Защита персональных данных группа Комплаенс группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Семейное и наследственное право группа Цифровая экономика группа Частный капитал (high market) группа Экологическое право группа Энергетика группа АПК и сельское хозяйство группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование high market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A high market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование high market) группа Природные ресурсы группа Производство и промышленность группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа ГЧП/Инфраструктурные проекты Профайл компании × Ольга Сорокина. Компании из РФ не могут взаимодействовать с партнерами из недружественных стран, поэтому выстраивают работу через другие юрисдикции. Сорокина отмечает, что все офисы компании, в том числе и новые, работают по единым стандартам. Поэтому сотрудникам O2 Consulting (О2 Консалтинг) O2 Consulting (О2 Консалтинг) Федеральный рейтинг. группа Защита персональных данных группа Комплаенс группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Семейное и наследственное право группа Цифровая экономика группа Частный капитал (high market) группа Экологическое право группа Энергетика группа АПК и сельское хозяйство группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование high market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A high market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование high market) группа Природные ресурсы группа Производство и промышленность группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа ГЧП/Инфраструктурные проекты Профайл компании × , которые переехали в ОАЭ и Казахстан, не надо было перестраивать работу. Зато им пришлось адаптироваться к часовой разнице, местной погоде и культурным традициям. 

У BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Производство и промышленность группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Интеллектуальная собственность (судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование high market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Страховое право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Частный капитал (high market) группа Энергетика 2место По количеству юристов 5место По выручке 11место По выручке на юриста Профайл компании × всегда было много проектов на Ближнем Востоке, рассказывает партнер Дмитрий Базаров.

Мы давно консультируем клиентов из ОАЭ, Катара, Саудовской Аравии, Египта. В 2022 году число запросов резко увеличилось, а юрбизнес всегда следует за клиентом. Чтобы оказывать поддержку 24/7, требовалось лично присутствовать в регионе. Поэтому решили открыть офис в Дубае. 

Дмитрий Базаров

В дубайском офисе BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Производство и промышленность группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Интеллектуальная собственность (судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование high market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Страховое право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Частный капитал (high market) группа Энергетика 2место По количеству юристов 5место По выручке 11место По выручке на юриста Профайл компании × постоянно находятся четверо сотрудников фирмы. Еще четверо периодически сменяют друг друга, приезжая в командировки для работы по отдельным проектам. Базаров добавляет, что специфика работы в регионе заключается в ее комплексности и срочности. Проекты мультиюрисдикционные и работают по ним сразу несколько практик. Например, параллельно юристы могут заниматься разрешением корпоративных вопросов, международным налоговым планированием, консультированием по санкциям и вопросами сохранения благосостояния, отмечает эксперт.

Дубайский офис BGP Litigation BGP Litigation Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (консультирование mid market) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (сделки и M&A mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Производство и промышленность группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Уголовное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Интеллектуальная собственность (судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование high market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Страховое право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Частный капитал (high market) группа Энергетика 2место По количеству юристов 5место По выручке 11место По выручке на юриста Профайл компании × показывает успехи. Так, операционный директор фирмы Элина Собакарь победила в номинации «Запуск новой услуги или практики» национальной премии в области юрмаркетинга Best Law Firm Marketing за его открытие.

Офис BGP Litigation в Дубае

Сейчас юрфирмы, которые открыли представительства за границей, занимаются обустройством офисов и налаживают быт сотрудников. Не забывают юристы и о клиентском сервисе. Так, Denuo готовится к первому клиентскому семинару в Дубае. Вместе со своими партнерами из ближневосточной юридической фирмы EKP эксперты расскажут об особенностях ведения бизнеса на Ближнем Востоке, налоговых и санкционных требованиях. 

Опрошенные юристы признаются, что трудности за границей есть, но не раскрывают детали. Лишь говорят, что работы много, задачи сложные и нестандартные, их приходится решать быстро, поэтому времени на отдых не всегда хватает. При этом эксперты отмечают, что с любыми трудностями можно справиться, если есть мотивация развивать бизнес в новых странах.