Жизнь ньюльфов год спустя: трудности и успехи

Главные трудности

Одна из первых проблем, с которой столкнулись преемники ильфов, — придумать себе новый бренд. Управляющий партнер Никольская Консалтинг Никольская Консалтинг Федеральный рейтинг. группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Санкционное право группа Финансовое/Банковское право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (консультирование) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) × Алексей Рудяк в интервью главному редактору Право.ru Борису Болтянскому объяснил «нелепый нейминг» ньюльфов отсутствием опыта: «В нашей индустрии, мне кажется, сложно выбрать название, которое не было бы привязано к именам партнеров в бизнесе. Мы привязались к географии, получилось у нас или нет — покажет время». Поиск нового имени оказался сложнее, чем юристы себе представляли, подтверждает сложности в этом вопросе Леонид Зубарев, старший партнер SEAMLESS Legal (SL Legal) SEAMLESS Legal (SL Legal) Федеральный рейтинг. группа Защита персональных данных группа Страховое право группа Экологическое право группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Международный арбитраж группа Частный капитал группа Налоговое консультирование и споры (консультирование) 4место По выручке на юриста 9место По выручке 18место По количеству юристов ×

Следующая трудность, с которой пришлось разбираться наследникам иностранных юрфирм в России, — необходимость заново создавать IT-инфраструктуру после отказа крупных зарубежных поставщиков работать с клиентами из РФ. Все пришлось выстраивать фактически с нуля, признается партнер антимонопольной практики ALUMNI Partners ALUMNI Partners Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Комплаенс группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Санкционное право группа Финансовое/Банковское право группа Международные судебные разбирательства Профайл компании × Виталий Дианов. Он объясняет это тем, что до ухода иностранцев юрфирмы практически полностью работали на западном ПО: CRM, биллинг, почтовые программы, системы видеоконференций, e-discovery, облачные хранилища. Все это в один момент стало недоступно местным юристам. При этом оказалось крайне сложно найти в России IT-продукты со сколько-нибудь близким функционалом и качеством. 

Давайте скажем прямо, у многих таких сервисов аналогов в нашей стране не было раньше и до сих пор не появилось. Появятся ли в будущем — тоже пока под вопросом.

Виталий Дианов

В итоге, по словам Дианова, обсуждаемую проблему решали комплексно: где-то использовали временные решения от отечественных разработчиков, где-то нашли возможности вернуться к проверенным иностранным продуктам, а где-то включились в работу над разработкой нужных программ под себя. Не все работает на твердую пятерку, но в текущих условиях это почти максимум того, на что может рассчитывать отечественный юрбизнес, констатирует эксперт. При этом подобные сложности выглядят лишь мелкими помехами, которые теперь просто решаются чуть дольше и сложнее, чем раньше, добавляет Дмитрий Позин, CEO, партнер Корпоративной практики Stonebridge Legal Stonebridge Legal Федеральный рейтинг. группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Рынки капиталов группа Транспортное право группа Финансовое/Банковское право группа Антимонопольное право группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Санкционное право Профайл компании ×

Тем, кому удалось сохранить IT-инфраструктуру, доставшуюся от ильфов, как, например, юрфирме Melling, Voitishkin & Partners Melling, Voitishkin & Partners Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Трудовое и миграционное право группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Уголовное право 1место По выручке на юриста 2место По выручке 2место По количеству юристов Профайл компании × , пришлось устранять проблемы, связанные с проведением международных банковских платежей. По словам управляющего партнера Сергея Войтишкина, пока они успешно справляются с этой задачей, но ситуация все время меняется: «Уже найденные открытые двери захлопываются и приходится искать новые». Один из пока работающих вариантов — зарегистрировать собственное юрлицо в нейтральной юрисдикции. Так поступила LEVEL Legal Services LEVEL Legal Services Федеральный рейтинг. группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Рынки капиталов × , открыв юрфирму в Дубае. Объединенные Арабские Эмираты сейчас наиболее практичны как экономический хаб между юрисдикциями, говорит управляющий партнер Леонид Эрвиц. 

В основном сложности носили технический характер. Прежде всего, это организация эффективной платежной структуры для расчетов за рубежом с учетом крайне усложненного комплаенса в иностранных банках.

Владимир Мельников, партнер Orion Partners Orion Partners Федеральный рейтинг. группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Санкционное право Профайл компании ×

Почувствовали на себе ньюльфы и «культуру отмены». Многие локальные консультанты существенно ужесточили правила комплаенса для российских клиентов или в принципе отказались сотрудничать с ними, замечает Кирилл Миллер, партнер практики банковского права и финансирования Better Chance Better Chance Федеральный рейтинг. группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международный арбитраж группа Морское право группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Транспортное право группа Финансовое/Банковское право группа Антимонопольное право группа Санкционное право группа Цифровая экономика группа Международные судебные разбирательства Профайл компании × Из-за этого пришлось налаживать новую сеть контактов с иностранными юрфирмами, готовыми сотрудничать с бизнесом из РФ, говорит Зубарев. 

Развернулась среди ньюльфов и острая конкуренция за таланты. Миллер объясняет это тем, что многие квалифицированные юристы с опытом сопровождения сложных трансграничных проектов покинули российский рынок. Опытных специалистов стало меньше, а число проектов, наоборот, увеличивается. И на рынке нет достаточного количества профессионалов, которые могли бы обеспечить такой рост в будущем, бьет тревогу Игорь Сотников, партнер ELWI ELWI Федеральный рейтинг. группа Международные судебные разбирательства группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Финансовое/Банковское право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международный арбитраж группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) ×  

За прошедший год перед нами стояли две основные задачи: стабилизация команд и обеспечение международной поддержки трансграничных проектов.

Алексей Рудяк

Основные клиенты

Говоря о пуле клиентов, партнеры ньюльфов выделяют сразу несколько трендов. Во-первых, заметная часть иностранных доверителей ушла, прекратив вести бизнес в России. Это общее состояние рынка, в равной мере повлиявшее на все ведущие юрфирмы, обращает внимание Дианов. 

Во-вторых, экс-команды ильфов продолжают консультировать зарубежные компании, оставшиеся в РФ. При этом их доля от общего количества клиентов фирмы сейчас составляет примерно 60%, делится цифрами Сотников. Оставшиеся 40% — новые доверители. В основном это спонсоры крупных инфраструктурных проектов, бенефициары диверсифицированного бизнеса, предприятия отрасли производства нефти и газа, перечисляет партнер ELWI. Действительно, выросло число запросов от крупнейших российских компаний, отмечает Войтишкин. По его словам, им стало чуть легче получать эти проекты, так как рынок high-end услуг основательно поредел. К тому же Melling, Voitishkin & Partners Melling, Voitishkin & Partners Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Трудовое и миграционное право группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Уголовное право 1место По выручке на юриста 2место По выручке 2место По количеству юристов Профайл компании × , как и другие ньюльфы, старается активно развивать отношения с теми клиентами, которые приобрели активы у ушедших международных корпораций. 

На самом деле именно запросы клиентов о дальнейшем сотрудничестве с нами послужили основным «толчком» к тому, чтобы открыть новую юрфирму и продолжить работу на российском юррынке.

Леонид Эрвиц

В-третьих, роста клиентской базы удалось добиться за счет обращений бизнеса, который остался без прежних консультантов и пошел к новым. Речь идет о тех ситуациях, когда на месте ушедших ильфов не возникло их «правопреемников», поясняет Миллер.

При этом даже по открытым данным видно, какие крупные и разноплановые проекты сейчас успешно сопровождают ньюльфы. Так, «Вымпелком» успел посотрудничать как минимум с двумя новыми юрбрендами. ALUMNI Partners ALUMNI Partners Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Комплаенс группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Санкционное право группа Финансовое/Банковское право группа Международные судебные разбирательства Профайл компании × оказала полную правовую поддержку «дочке» телекоммуникационной компании, которая инвестирует в технологические стартапы. А юристы LEVEL Legal Services LEVEL Legal Services Федеральный рейтинг. группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Рынки капиталов × помогли оформить выкуп «Билайна» у международной группы VEON. 

Тем временем Denuo Denuo Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Защита персональных данных группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Недвижимость, земля, строительство (консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Транспортное право группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Международный арбитраж группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование) группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) Профайл компании × тоже сопровождала покупку крупных иностранных активов в РФ отечественными компаниями. Речь идет о приобретении фирмой «Смарт Сервис Норд» 100% российских обществ, принадлежавших холдингу AmRest, который управлял ресторанами KFC в России, а еще о сделке, когда Cosmos Hotel Group достались гостиницы за €200 млн. 

Юристы ньюльфов успели одержать громкие победы и на международном уровне. Так, юристы Orion Partners Orion Partners Федеральный рейтинг. группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал группа Санкционное право Профайл компании × смогли впервые за всю историю практики Суда ЕС добиться временных обеспечительных мер в форме частичного приостановления действия санкций до вынесения решения по существу спора (дело T‑743/22 R Nikita Mazepin v Council). 

Мы видим, что запросы на консультирование по санкциям и разблокировке активов выросли кратно. Это релевантно для клиентов из всех отраслей и для иностранцев.

Игорь Сотников

Предстоящая конкуренция

Пройдя трудности трансформации и добившись первых успехов под новыми брендами, экс-ильфы в ближайшее время еще активнее будут соревноваться друг с другом. «Другие ньюльфы считаются главными конкурентами, помимо давних крупных рульфов-«мастодонтов», которые, как и мы, работают на российском юридическом рынке уже 30 лет», — уверяет Эрвиц. Кроме того, к традиционной борьбе за клиента между юрфирмами добавляется теперь уже соперничество внешних консультантов с юрдепами, центрами правовой экспертизы больших корпораций, замечает Зубарев.

Несмотря на заметные позитивные тенденции, юридический рынок в России начал медленно сокращаться, делится наблюдениями Дианов. По его словам, этот процесс идет постепенно без громких банкротств или демонстративных закрытий отдельных практик в юрфирмах. Учитывая такую ситуацию, особенно ценно, что ньюльфы выделяют в самостоятельный сегмент рынка юруслуг, отделяя их от традиционных рульфов, резюмирует Позин.