За 2023 год спрос на покупку франшизы в России вырос на 57,7% по сравнению с результатами прошлого года. Многие люди видят в этом возможность начать развивать собственное дело, поэтому активнее интересуются приобретением бизнеса по франшизе. Часто потенциальные франчайзи — физические лица, с которыми по закону нельзя заключить договор коммерческой концессии. И тогда франчайзер может действовать двумя способами: дождаться, пока будущий партнер станет ИП, и только после этого заключить с ним договор франчайзинга или оформить опционное соглашение, чтобы начать подготовку к открытию новой точки сети. «Лазерлов» в 2021 году решил пойти вторым путем и подписал с потенциальным партнером опцион на заключение договора франчайзинга.
Соглашение о предоставлении опциона для сделки на рынке франчайзинга
Опцион на заключение договора — соглашение, по которому одна сторона с помощью безотзывной оферты предоставляет другой стороне право заключить один или несколько договоров на условиях, предусмотренных опционом. Этот инструмент нечасто применяется к договорам коммерческой концессии, хотя и имеет преимущества и для франчайзера, и для франчайзи.
В практике франшизных сетей часто встречаются ситуации, когда для старта деятельности необходимо подготовиться к открытию определенным способов, например обучив франчайзи и выбрав помещение для аренды. Чтобы не терять время, пока физлицо станет ИП, для начала с ним можно заключить опционное соглашение. Это позволит запустить процесс подготовки партнера к открытию бизнеса сразу после подписания опциона.
В соглашении на заключение договора фиксируются права и обязанности обеих сторон. Для владельца франшизы это обучение партнера, помощь в запуске точки и обязанность заключить договор коммерческой концессии к определенному сроку. Для франчайзи — выплата опционной премии за право вести бизнес по его франшизе.
Суть конфликта между «Лазерлов» и франчайзи
Между франшизной сетью и потенциальным франчайзи было заключено опционное соглашение. По его условиям франчайзер обязан был предоставить будущему партнеру опцион на право заключения договора коммерческой концессии, а тот, в свою очередь, обязался выплачивать премию, установленную соглашением. Также стороны зафиксировали, что выплата будет разделена на две части. Первую половину премии франчайзи выплатил сразу, после чего «Лазерлов» приступил к выполнению своих обязательств.
Как и было обозначено в соглашении, франчайзер предоставил доступ к необходимой информации, провел обучающие вебинары и помог с поиском помещения для открытия студии. Однако потенциальный франчайзи передумал работать в рамках сети и отказался выплачивать вторую часть опционной премии. Представители франшизной сети «Лазерлов» обратились в суд за взысканием неоплаченной части опционной премии и процентов за пользование деньгами управляющей компании. В решении спора франчайзеру помогали эксперты Юридической группы «Совет».
Какой была правовая позиция ответчика и какие выводы сделал суд
Возражения потенциального партнера «Лазерлов» сводились к тому, что опционное соглашение — это договор оказания услуг. Ответчик считал, что основания для взыскания с него опционной премии нет, так как он передумал открывать студию и не заключил договор коммерческой концессии с управляющей компанией. Однако суды первой инстанции такую позицию не приняли и сделали вывод, что стороны заключили именно опционное соглашение. По нему, согласно ст. 492.1 ГК, ответчику был предоставлен опцион на право заключения договора коммерческой концессии. Все существенные условия договора франчайзинга в документе были согласованы сторонами. С выводом судов первой инстанции в определении от 6 декабря 2023 года согласился и Верховный суд Удмуртской Республики.
По решению судов с ответчика удалось взыскать неуплаченную половину опционной премии в размере 200 000 руб. и проценты за пользование чужими деньгами.
Значение кейса франшизной сети «Лазерлов» для франчайзингового рынка
В деле № 2-2338/202 судебные инстанции сделали несколько значимых для рынка франшизы выводов:
Правовая конструкция опционного соглашения может быть применима к договору коммерческой концессии.
Есть возможность подписать опцион на право заключения договора коммерческой концессии без специального субъектного состава со стороны потенциального франчайзи.
Опционное соглашение не накладывает на франчайзера никаких обязанностей, кроме как заключить договор коммерческой концессии.
Оплата опционной премии по такому опционному соглашению не зависит от заключения или незаключения потенциальным франчайзи договора коммерческой концессии.
Утрата потенциальным франчайзи интереса к заключению договора коммерческой концессии не считается основанием отказа от обязанности уплатить опционный платеж в полном объеме.
Оплата будущим партнером опционной премии не ставится в зависимость от исполнения франчайзером обязанности по передаче ноу-хау. Опционное соглашение не подпадает под признаки договора возмездного оказания услуг, так как предмет соглашения — приобретение второй стороной права на заключение концессионного договора. Иных услуг владелец франшизы не оказывает.
Как подобная судебная практика защищает франчайзера: основное
Подобная правовая конструкция опционного соглашения на право заключения франчайзингового договора позволяет владельцам франшиз защитить свои права при заключении опционов. Для франшизной сети это означает расширение круга потенциальных франчайзи для заключения с ними договоров коммерческой концессии и защиту от финансовых рисков при отказе потенциального партнера от ведения бизнеса по франшизе.
Еще с одним кейсом LaserLove, который повлиял на рынок франчайзинга, можно ознакомиться по ссылке.